最新!2019醫藥代表薪酬公開(附圖表)
2019/6/12   來源:MedReps  閱讀數:

    據MedReps數據,今年醫藥銷售人員的工資逐年上升,今年為9年以來漲幅最大,40歲銷售代表的薪資水平最高。


    ▍醫藥代表薪酬報告,出爐


    近日,美國專業媒體MedReps 發布2019年醫藥銷售人員薪酬報告。


    報告顯示,今年醫藥銷售專業人員的平均基本工資為95296美元(約65.9萬元人民幣),年均總收入為156785美元(約108.4萬元人民幣)。據了解,這些數據呈現逐年上升的趨勢,今年自調查開始增幅最大(4.8%)。



    共有2033名醫藥銷售人士參與調查,超過74%的受訪者從事一線銷售。與往年一致,男性在醫療銷售中的比例超過女性3比1(盡管女性在醫療銷售中的比例增加了3%)。


    大多數受訪者的年齡在30歲(28%)或40歲(32%),整體的經驗水平比較高,有32%的醫藥銷售人員具有11至20年的行業經驗。



    與之相比的是中國醫藥代表薪酬的相關數據。管理咨詢公司眾達樸信針對制藥公司行業地區薪酬水平、薪酬漲幅、薪酬結構、離職率情況等數據,得出制藥行業薪酬調研數據報告。


    報告顯示,在2018年企業序列平均工資及薪酬漲幅中,研發崗員工的平均工資和漲幅最高,分別為143611元和13.4%,銷售崗和市場崗員工的平均工資次之,為129298元和103722元,漲幅為7.5%和8%。


    中國醫藥代表的工資漲幅為7.5%,年平均總工資近13萬。


    ▍薪酬滿意度如何?


    雖然薪酬滿意度與整體工作滿意度密切相關,但很明顯,這兩者并不等同。 事實上,近10%對薪水滿意的人表示,他們對自己的整體工作并不滿意。


    然而,在大多數情況下,工資和收入的滿意度齊頭并進 ——盡管只有11%的受訪者表示資金是最重要的因素。 五分之三的受訪者表示良好的工作與生活平衡比金錢更重要。



    中國的醫藥代表面對的環境要更復雜,比如4+7帶量采購,因為其目標是以量換價,利潤空間太低,所以很多中標企業紛紛開始縮減銷售崗位以及代理商。


    醫蟹數據顯示:超過60%的醫藥代表認為,政策導致公司內部策略的變動以及學術推廣的難以落地,是目前遇見的最大的難題;過半藥代則坦陳,當前醫院預防帶金銷售的措施,給日常推廣造成困擾。


    據了解,很多醫藥企業正在重新定位銷售人員職責,評估銷售激勵計劃、調整銷售人員固浮比等以引導更合規的銷售行為,主要方向為減少浮動薪酬(銷售獎金)占總體現金薪酬的比重,在考核銷售達成等定量指標的同時,增加行為考核指標及權重也是企業在考核銷售人員獎金的方向。


    合規的需求以及銷售環節的縮減,使醫藥代表更難完成藥品銷售的指標,這也直接關系到藥代的薪資水平。因此,中國藥代的薪資相對較低,滿意度也較低。


    ▍生物藥代表的工資,高于傳統制藥公司代表


    調查顯示,生物技術公司今年重返盈利榜首位。盡管醫療器械銷售工資增長幅度更大(9%),但該部門的收入增幅最大(8%),并且生物技術公司的收入要高于傳統制藥公司代表。



    同樣的事情還發生在高管層面。此前,美國知名醫藥媒體Endpoints News發布《2018年大型制藥公司CEO薪酬》榜單,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,吳曉濱的收入約合人民幣1.45億元。


    一般來說,高研發高薪酬是很多生物科技公司的共同特征,他們對員工更大方:百濟神州的年報顯示,集團產生的總薪酬成本為262.7百萬美元(折合人民幣17.7億),其中歐雷強和吳曉濱的薪酬在總薪酬成本中僅占18.8%,因此,其員工整體的薪酬水平較高,且擁有一定的股權激勵。


    ▍40歲醫藥代表收入最高


    毋庸置疑,醫藥銷售擁有的經驗越多,賺的錢就越多。然而,這并不意味著最老的銷售代表獲得最多(或擁有最多經驗)。無論經驗如何,40多歲的受訪者比其他任何年齡組的收入都高。



    男性人數不僅在銷售工作中仍然超過女性,他們還將這一比例提高了17%。此外,女性平均只能獲得男性收入的83%。


    雖然男性的基本工資較高,傭金和獎金較高,但只有19%的受訪者表示他們認為性別會影響收入。



    除此之外,今年的醫藥銷售總增幅在九年以來增幅最大,但只有61%的受訪者表示他們2018年的個人收入高于2017年。



    編輯:Rae
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